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上海普陀区莘庄家具城
时间:2020-08-18 09:19   文章来源:品源办公家具网   作者:上海办公家具liukai

上海办公家具品源小编为您精选:上海普陀区莘庄家具城。家具独立店渐成新渠道陈晓太:我个人认为独立店和店中店应该是共存的。毕竟家具品牌发展到一定条件下,需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象,而卖场不可能将的面积给一个品牌。卖场也不会干涉品牌的营销理念,我觉得并没有什么矛盾的地方。

上海普陀区莘庄家具城——办公家具商城、卖场的介绍

    十年前有人说去逛逛家具商场,一定不会有人反对,因为想要买办公家具或是家庭用的家具都需要去看看商场里的实物,再看看做工,选择颜色、问问价格等。凡此种种都是要亲自去的。今天再有人说要采购办公家具,去商场就不一定是必须的选择了。网络的发展如此之快,办公家具的花样几乎是一天一个变化,商场里呈现的或许是几个月以前的样品了。要想看新品,看实物的生产过程,去工厂是最好的选择。卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年厂家推出的办公家具体验馆等的出现,为客户提供了一种新的体验式选择。

    随着办公家具行业的发展和客户对办公家具的需要,直接、直观、省时的体现给客户办公家具样品是非常必要的,办公家具人人都懂,材料也不复杂,一讲就明白,价格也透明没有猫腻,体验店代替了传统意义上的商场,工厂加体验店式的营销新模式就随之而产生了。体验店的体验效果是定向性的,客户专为办公家具的选择而来,来感知办公家具,感受性能。通常来说,办公家具定制的价格由两方面决定,一是办公家具数量(根据设计图的单元柜格式计算),二是使用的材质。看似便宜的定制办公家具要千万小心,表面上也许看不出什么毛病,使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。因此,在选择定制办公家具时,应根据自己的实际需要货比三家做好预算,不要贪图便宜而买了劣质产品。

    品源工厂地址:上海市青浦区岑镇练西公路3580号

    品源展厅地址:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)63幢3楼

    手机热线:137-6165-8093

    品源成立于2002年,提供从空间规划、办公家具定制、配送、安装及售后服务于一体的整体服务。以办公空间为主,协助客户进行商业、教育、医院和文化设施、酒店等空间构筑,经手的项目数千计。产品涵盖板式实木办公桌组、屏风工作位、办公座椅、办公室隔断、钢制品等系统办公家具。

月末,营业面积达万平方米的百强国际家居商城正式营业。短短几年内,家具独立专卖店出现的越来越多,单店的规模也越来越大。家具企业跳出卖场,寻求新商业渠道的动作也比往年更加频繁。

上海普陀区莘庄家具城--办公家具定制概述

家具独立店风格明确

上海普陀区莘庄家具城--办公家具定制理念

百强国际家居商城从一开业就吸引了业内目光,其营业状况也受到多方关注。据百强国际家居商城负责人韩宝国介绍,开业两天后的品源期间销售情况很好,达到了预期的目标,体验馆吸引了众多消费者前来参观、体验。

上海普陀区莘庄家具城--办公家具定制思路

有业内人士表示,百强国际家居商城的开门红初步显露出独立店的优势,也让独立店与卖场的关系更加微妙。

其实,家具品牌开设独立店的传统由来已久,美克美家、品源和超舒适等企业大多从一开始就坚持走独立店路线。比如,美克美家主打美式精品源居,经营自己的品牌产品;品源家具和红苹果都是主打现代风格,经营自己的品牌产品。这些独立店大多风格统一,地理位置也比较方便。

近年,上游房地产的限购政策所带来的影响波及到家居市场,不少家居企业开始积极拓展新渠道,用渠道多元化缓解渠道成本压力,有的企业则致力扩大品牌影响力,提升,塑造品牌形象。这些都成为推动家具企业建设独立店的因素之一。

独立店与卖场相辅相成

独立店的迅速发展让不少业内人士猜测独立店是否会和卖场形成竞争。红苹果家具总经理王家峰表示,独立店是行业的必然趋势,它不仅能全面展示企业的产品,还能满足消费者体验的需求,这都是品牌企业亟需的。

也有业内人士认为,独立店更多是作为一个展示平台和渠道,不是为抢夺消费者而设立的。今朝装饰副总裁汪晓兵表示,独立店不一定是家居行业的趋势,只是企业展现自己特色并让消费者了解和接受的重要平台。汪晓兵认为,独立店最主要的是结合自己公司的特色,更好地让消费者感受体验,当然也不排除通过这种方式为自己带来更多的利润增长点。

百强家具董事长陈晓太则认为,独立店与卖场并不存在直接的竞争关系,两者定位有区别,销售的产品也不尽相同,二者并不对立,应是相辅相成的。

■如何独立

选址、产品、定位有讲究

品牌独立店,是独立于传统零售渠道,包括家居卖场之外的专卖店、体验店。它不仅具有精准的客户定位还着重强调品牌,不仅能全面展示产品,同时还能灵活策划大型营销活动。但开设独立店和使之发展存活却并不容易。

纵观京城家具独立店,不难发现,诸如百强、品源、美克美家、超舒适等独立店皆选址讲究,多位于三四环附近,毗邻商业区,且交通方便。此外,经营良好的独立店无一不是产品丰富,拥有的产品系列、门类齐全,产品线完整。而且风格准确、设计考究,定为中高端和高端。

此外,独立店的另一竞争优势在于,面积大,能够完整地展示企业产品,不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。它既不受制于渠道,又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题,更拥有醒目的品牌形象,能体现品牌的档次。

■ 独立店说

独立店和店中店并存

怎么看待百强国际家居商城跟卖场的关系?

陈晓太:我个人认为独立店和店中店应该是共存的。毕竟家具品牌发展到一定条件下,需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象,而卖场不可能将的面积给一个品牌。卖场也不会干涉品牌的营销理念,我觉得并没有什么矛盾的地方。

首先百强国际家居商城的定位跟现有的商场并不冲突,百强走定位差异化的路子,拥有我们自身的特色。大卖场或者主流卖场的面积比较大,其经营的产品丰富度也比百强高,我们在差异中求生存,比如我们现在主打现代简约风格,而且高端的定位,跟很多主流卖场还是有区别的。

其次,我们跟各大商场的关系处理方面都是很融洽,因为定位不冲突,而我们同样在各大商场的店中店还会保留继续经营,而且是可持续发展的。

百强未来是不是想走一条“百强国际家居”商城的道路?

陈晓太:不是,百强公司是一个制造业、商业并存体,制造业是根基,在制造自我品牌家具的同时,也希望能将我们认为的好的家具带给我们的消费者,所以代理了一些进口家具饰品。

未来百强将不断延伸产品链,一方面是为了适应消费者对不同品类、不同产品的需求,另一方面是为了开辟营销的第二渠道,为百强家具商业模式转型做准备。我们会在很多家具城开设店中店,根据各大家具城不同的定位销售不同的产品。

未来,百强不断延伸产品链,将此模式在全国进行复制,使其成为百强新的增长点。

■ 业内说法

独立店不能取代卖场

●刘晨,北京市场协会家居业分会秘书长

近几年独立店成为一些企业展示产品和的一个重要方式,但独立店不会取代卖场的地位,不会成为未来家具行业发展的主导。

首先,开设独立店对企业的要求很高,企业必须具备雄厚的资金资本、完整的产品线,拥有系列齐全、品类丰富的产品,企业需具有高知名度,能高效吸引和聚拢消费者,并具备相应的消化能力。其次,开设独立店,利益与风险并存,而目前具备开设独立店条件的企业并不多,传统的卖场模式更为安全,风险更小。

再者,单从市场方面讲,卖场集合了众多品牌企业,比单一的品牌更具高效吸引能力。未来,独立店不会取代卖场,也不会完全独立于卖场之外,它应是与卖场相辅相成,共同发展的。

家具行业开大店是趋势

●王家峰,红苹果家具总经理

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品源服务信息

成立时间

2002年成立,集家具设计、生产、制造、销售和服务于一体,提供办公空间设计施工、办公家具制造、智能办公系统为一体的整体办公解决方案。

企业资质

注册资金1100万,并在家具行业率先通过GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008质量管理体系认证、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。

全国服务

现以上海为轴心,并设有杭州、无锡 、合肥三家分公司,经销商覆盖全国重要省市,致力于全国客户的办公家具采购服务。

生产基地

位于上海市青浦区,占地60,000平方米,总建筑面积达100,000平方米。
地址:上海市青浦区西岑镇练西公路3580号

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徐汇展厅:上海市徐汇区虹漕路421号(虹漕园)

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